Tại sao BTS vẫn chưa đuổi theo lợi nhuận? Khi nào thì các doanh nghiệp bắt đầu phải lợi nhuận hóa? Người ta thường nói giá cả là một nửa của kinh doanh. Chỉ một thay đổi nhỏ về giá cũng có thể ảnh hưởng mạnh mẽ tới hiệu quả tổng thể. Do đó, cần phải tiếp cận chặt chẽ hơn chính sách giá cả. Các quy tắc kinh doanh dựa theo vòng đời ngành công nghiệp (thị trường) và chu kỳ tiếp nhận sản phẩm (người tiêu dùng) đã được thảo luận ở trên cũng được áp dụng tương tự trong chiến lược giá cả.

       Vào năm 2007, Steve Jobs của Apple đã hạ giá iPhone từ 599 USd xuống còn 399 USD. Điều này đã kích động những người đam mê Apple và khiến Apple khổ sở với sự phản đối gay gắt. Vậy lý do mà họ giảm giá mạnh bất chấp phải chịu chỉ trích như vậy là gì?

       Các doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh và chiến lược giá cả được thiết lập theo nó. Có thể giải thích bằng chiến lược chủ yếu theo vòng đời ngành công nghiệp, và trên vòng đời ngành công nghiệp khi thị trường đang trong giai đoạn khởi đầu, thương hiệu và đảm bảo lợi nhuận là rất quan trọng. Do đó, lúc này cần thiết lập chính sách giá cao hơn là giá thấp, rồi từ một số khách hàng phản ứng, ta phải xây dựng một chiến lược giá cao ban đầu (cùng với xây dựng thương hiệu) để đảm bảo nguồn tiền mặt.

       Khi bước vào giai đoạn phát triển, điều quan trọng là mở rộng thị phần và trở thành kẻ mạnh trong thị trường. Do đó, cần xây dựng một chính sách giá tương đối thấp để vượt ra ngoài hố ngăn và mở rộng được thị phần.

       Khi tới giai đoạn trưởng thành, cả thị phần và lợi nhuận đều rất quan trọng. Do đó cần phải nâng cao doanh thu. Lúc này, ta phải điều chỉnh mức giá có thể tối đa hóa doanh thu. Và nếu tới giai đoạn suy thoái, ta cần đảm bảo nguồn tiền mặt bằng cách thiết lập giá cao tập trung vào lợi nhuận.

       Chiến lược giá siêu thấp (miễn phí) của BTS là một lựa chọn thích hợp cho giới trẻ khu vực châu Á đang trong giai đoạn phát triển. Tất nhiên, chi phí sản xuất gần như bằng 0 do đặc điểm của nội dung vô hình cũng là một lý do, nhưng lựa chọn lan truyền miễn phí những nội dung chất lượng cũng mạnh để hấp dẫn rất nhiều fan đang khát khao những trải nghiệm của các ngôi sao K-Pop.

       Chiến lược giá cả của Apple cũng là kết quả của việc tính toán giá thích hợp nhất theo vòng đời ngành công nghiệp. Ban đầu khi ra mắt iPhone, họ đặt mức giá khá cao là 599 USD, rồi tăng doanh thu từ những người dùng đầu tiên và xây dựng Apple thành một thương hiệu cao cấp. Sau đó, để bước vào giai đoạn phát triển, họ đã hạ giá xuống còn 399 USD và vượt qua những hố ngăn. Rồi iPhone nhanh chóng thống trị thị trường và khiến điện thoại thông minh phổ biến hơn. Các phiên bản iPhone tiếp theo sử dụng chiến lược của giai đoạn trưởng thành, đặt mức giá tối đa hóa doanh thu theo từng quốc gia. Như vậy, mục đích và chiến lược giá cả sẽ khác nhau theo từng giai đoạn phát triển của thị trường.