Câu 18: Các kênh bán hàng thường áp dụng

Kênh bán là việc thiết lập và sắp xếp các phần tử tham gia vào quá trình phân phối, tuyên truyền quảng cáo và bàn hàng cho DN

Từ sx đến tiêu dùng, hàng hóa có thể được mua qua các kênh phân phối khac nhau do phụ thuộc vào những yếu tố như đặc điểm, tính chất của sản phẩm và các đk vận chuyển, bảo quản sử dụng...

Có rất nhiều dạng kênh bán hàng khác nhau và đc chia thành nhiều loại:

- Phân theo cấp: 0,1,2,3,4

- Phân theo độ dài : ngắn, dài( có sự tham gia của nhiều trung gian )

- Phân theo trực tiếp hay gián tiếp

Các kênh bán hàng thường gặp:

- Kênh 1: Mua bán hàng hóa trực tiếp giữa ng sx hay nhập khẩu hàng hóa vs ng tiêu dùng - tiêu dùng cho sx và tiêu dùng cho cá nhân. Kênh phân phối này bảo đảm cho hàng hóa lưu chuyển nhanh, giảm được chi phí lưu thông, quan hệ giao dich mua bán đơn giản, thuận tiện

- Kênh 2: Việc lưu thông hàng hóa phải qua khâu trung gian - người bàn lẻ. Đó là loại kênh ngắn thuận tiện cho ng tiêu dùng, hang hóa cũng đc lưu chuyển nhanh, ng sx hay nhập khẩu đc giai phóng khỏi chức năng bán lẻ

- Kênh 3: Việc mua bán hàng hóa phải qua nhiều khâu trung gian - bán buôn và bán lẻ. Kênh này thuôc loại kênh dài, từng khâu của qtrình sx và lưu thông đc chuyên môn hóa, tạo đk để phát triển sx, mở rộng thị trường, sử dụng có hiệu quả csvc và tiền vốn. Kênh này tuy tg lưu chuyển và chi phí lưu thông lớn hơn các kênh trc nhưg thich hợp vs đk sx và lưu thông nhiều loại sp, phù hợp vs qhe mua bán của nhiều loại DN. Vì vậy hàng hóa lưu thông qua kênh này chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ khối lượng hàng hóa lưu chuyển của nền KTQD

- Kênh 4: Sự vận động của hàng hóa từ nơi sx đến nơi tiêu dùng như kênh 3, nhưng trong quan hệ mua bán xuất hiện nhiểu khâu môi giới trung gian. Người môi giới mua bán cần thiết khi xuất hiện cung hoặc cầu về loại hàng hóa nào đó mà ng bán hàng hoặc ng mua thiếu các kênh thông tin hoặc khó khăn về tiếp cận, giao dịch mua bán