Câu 20. Phân biệt các thuật ngữ:

1. Hàng tồn kho - hàng dự trữ:

• Khái niệm:

- Hàng dự trữ ở DNTM: đc hình thành từ khi nhập hàng về DNTM và kết thúc khi DNTM bán hàng cho KH; là toàn bộ hh đang đc dự trữ ở các kho, trạm, cửa hàng, quầy hàng, siêu thị, đại lý...;là hàng hóa chưa thực hiện giá trị sử dụng của nó, đang ở dạng hh chuẩn bị bán cho KH.

- Hàng tồn kho: là hàng đã qua nghiệp vụ nhập kho, tính đến 1 thời điểm nào đấy chưa qua nghvu xuất kho, có thể là hàng hóa dự trữ nhưng cũng có thể là do tính sai vs nhu cầu, hàng bị lỗi phải trả lại. HTK đc để trong kho hàng, ở DNTM có các tổng kho, cụm kho, kho trung tâm, các kho trực thuộc.

• Ý nghĩa về mặt giá trị:

- Khi xem xét về dự trữ( D) : D là hành vi mang t/c chủ động, phản ánh trình độ qtrị D của DN, ảnh hưởng tới hoạt động của DN. D tốt là D vừa đủ, xác định D chủ yếu dựa vào phương pháp thống kê kinh nghiệm

- Tồn kho: mang tính chất ngẫu nhiên, có thể vì 1 vài lý do nào đó : ko bán đc hàng hay vì những lý do chủ quan và khách quan gây ra. Khi xem xét HTK thì ng ta thường xem xét ở thời điểm ptích, chẳng hạn : đầu kỳ, cuối kỳ...  phản ánh một phần nào đó về trình độ qtrị HTK của DN, liên quan tới cả qtrị bán hàng

2. Dự trữ đầu kỳ - Dự trữ cuối kỳ

- Dự trữ đầu kỳ : phần còn lại của kỳ kinh doanh trước, chưa nhập thêm hàng mới

- Dự trữ cuối kỳ: phần còn lại cuối kỳ, không phải tồn kho

Dự trữ đầu kỳ này có thể = cuối kỳ trước nếu như không có tồn kho

3. Doanh số bán hàng - Doanh số - Doanh thu bán hàng thực hiện

- Doanh số bán hàng:

4. Chiến lược kinh doanh - Chính sách kinh doanh

- Chiến lược kinh doanh của DNTM: là định hướng hoạt động có mục tiêu và hệ thống giải pháp, chính sách điều khiển để thực hiện mục tiêu đó trong 1 thời gian dài.

Thời gian dài ở đây phải gắn vs 1 đối tượng, gắn vs 1 môi trg để thực hiện mục tiêu đó.

Khi nói tới chiến lược kinh doanh của DNTM ta nói tới những vấn đề sau:

+ Hệ thống mục tiêu ( ngắn, trung, dài )

+ Giải pháp, chính sách, điều kiện  cách thức, phương pháp, đk nguồn lực

+ Trình tự và thời hạn cần để đạt mục tiêu

- Chính sách kinh doanh: thực chất là những cách thức, phương pháp ( chỉ dẫn cụ thể ) để đạt mục tiêu của DN trong từng giai đoạn cụ thể

 Điểm chung: đều hướng tới thực hiện mục tiêu của DN

 Khác nhau:

• Về mục tiêu: + Chiến lược: dài hạn, tổng quát

+ Chính sách: chỉ rõ cách thức, phương pháp; chỉ rõ cách đi, bước đi; thực hiện từng mục tiêu ngắn hạn, trung gian

• Giải pháp: + Chiến lược: mang tính định hướng chung cho all các lĩnh vực: gp vấn đề thị trường, gp vđề vốn, gp vđề nhân sự, gp vấn đề cạnh tranh

+ Chính sách: mang tính cụ thể hóa  các gp gắn liền vs những yếu tố cụ thể, không mang tính chung chung

• Điều kiện: + Chiến lược: là đk chung cho mọi lĩnh vực : đtư csvc-kỹ thuật; đtư KHCN; đtư nhân sự

+ Chính sách: đtư cho từng lĩnh vực cụ thể