---

Không ngờ Chu Hà lại cướp mất cơ hội gặp mặt này.

Tô Giản lập tức liên lạc với Bert, nhưng điện thoại không ai nghe máy.

Tô Giản không vội, cô gửi một email cho đối phương.

Sau đó, cô tiếp tục bận rộn với công việc của mình. Buổi trưa, Chu Hà trở về, sắc mặt không tốt. Cô ném một tờ quảng cáo lên bàn Tô Giản và nói: "Cô giỏi thật đấy, đưa ra mức giá ưu đãi như vậy, nhưng không sao, tôi sẽ cho anh ta cái giá đó!"

Tô Giản ngước mắt nhìn Chu Hà: "Chị cho đi, không sao cả."

Chu Hà tức đến nghiến răng nghiến lợi, lườm Tô Giản một lúc, rồi bắt đầu mắng chửi Tô Giản.

Mắng cô không ai thèm, mắng cô quá bỉ ổi, vân vân...

Tô Giản ngồi trước bàn làm việc, im lặng suốt một lúc lâu, những người khác thì nhao nhao xem kịch hay.

Trì Lân đẩy cửa văn phòng ra, quát: "Làm gì đấy? Cãi nhau gì mà ầm ĩ thế?"

Chu Hà tức đến suýt rơi nước mắt, cô quay đầu cầm hợp đồng, chạy đi tìm Trì Lân, nói với anh: "Anh xem cô ta đi, cái giá này có thể đưa ra được không? Cô ta quá đáng lắm rồi, giá cả rõ ràng là giới hạn mà, Trì tổng, anh phải làm chủ cho em."

Cửa văn phòng không đóng, tất cả mọi người đều nghe thấy. Trì Lân liếc nhìn hợp đồng, một lúc sau, anh nói: "Gọi Tô Giản vào đây."

Nhiều người nhìn Tô Giản, cảm giác có chút kinh ngạc. Trước đây khi Tô Giản mới đến, trông rất dễ bị bắt nạt, bây giờ lại lợi hại như vậy...

Tô Giản đứng dậy, bước vào văn phòng của Trì Lân.

Trì Lân mặt mày nghiêm nghị, nhưng ánh mắt lại lướt qua Tô Giản, ra hiệu cho cô ngồi xuống.

Chu Hà thấy Tô Giản ngồi xuống, cô cũng ngồi theo, hai người mỗi người một bên.

Trì Lân lật xem hợp đồng. Hợp đồng này ban đầu do Chu Hà soạn thảo, nhưng sau khi Tô Giản gửi email, đối phương lập tức yêu cầu sử dụng hợp đồng của Tô Giản vì giá rẻ hơn nhiều. Chu Hà chỉ có thể tạm thời sửa đổi tại chỗ, sau đó quay lại tìm Tô Giản để tính sổ.

Trì Lân ném hợp đồng về phía Tô Giản, nói: "Tự xem đi, cái giá này ngay cả tôi cũng không cho phép, cô làm sao vậy?"

Vì là bản nháp, Bert chưa ký tên. Hơn nữa, lần này anh ta đến để thăm bạn gái, hợp đồng chính thức phải đợi anh ta trở về công ty mới ký lại.

Chu Hà trừng mắt nhìn Tô Giản, chờ Trì Lân xử lý cô.

Tô Giản cầm hợp đồng lên, lật xem, nói: "Hợp đồng của tôi không phải như thế này. Giá cả thì đúng, nhưng yêu cầu số lượng mua tối thiểu trong hợp đồng của tôi phải đạt ít nhất năm nghìn sản phẩm trở lên mới được hưởng giá này..."

Nói xong, cô nhìn Chu Hà, "Chị cướp khách hàng của tôi, nhưng lại không biết khả năng mua của anh ta, làm một cái hợp đồng chỉ có một nghìn sản phẩm. Chị không thấy buồn cười sao?"

Sắc mặt Chu Hà đột nhiên cứng lại: "Cô nói cái gì?"

---

Tô Giản từ tốn nói: "Bert có ba nhà kho ở Ấn Độ, mỗi kho có thể chứa khoảng một nghìn năm trăm sản phẩm. Bản thân anh ta đang dùng chất tẩy rửa tự sản xuất của Ấn Độ, nhưng giá luôn khá đắt. Anh ta đã muốn đổi nhãn hiệu từ lâu rồi, tìm kiếm rất nhiều nơi mới tìm đến công ty chúng ta. Nếu để anh ta lấy một nghìn sản phẩm cũng chỉ lấp một góc nhà kho của anh ta. Chị còn hy vọng anh ta sẽ luôn giúp chị bán sản phẩm của chúng ta sao? Ngay cả lai lịch của người ta còn chưa nắm rõ, mà đã dám cướp khách hàng của tôi!"

Tô Giản nói đến cuối, trực tiếp ném hợp đồng trong tay xuống, khóe môi lạnh lùng mỉm cười.

Trong văn phòng, nhất thời im lặng lạ thường. Chu Hà run rẩy nhìn tờ hợp đồng đó. Cô cứ tưởng một nghìn sản phẩm đã là rất nhiều, ai ngờ, Tô Giản lại dám đòi người ta mua năm nghìn sản phẩm. Trì Lân lúc này không thể không khâm phục Tô Giản, anh không kìm được vỗ tay, nói: "Lợi hại thật, Tô Giản."

"Trình độ bán hàng của cô thực sự quá giỏi."

Nắm rõ lai lịch của đối phương, rồi dựa vào tình hình của họ để soạn thảo hợp đồng bán hàng phù hợp. Giá cả của công ty tuy có giới hạn, nhưng nếu số lượng cần lớn, giá đương nhiên có thể thương lượng thêm. Đây là những quy tắc bất thành văn. Tô Giản nhìn Trì Lân, nói: "Trì tổng, anh cũng hồ đồ rồi. Tôi đã nộp bảng giá này cho anh từ trước, anh còn ký tên rồi cơ mà."

Trì Lân sững người, quay người lấy tệp hồ sơ giá ra, mở ra xem.

Quả nhiên, trên đơn đề nghị giá này, anh đã ký tên.

Trì Lân cười gượng: "Anh nhất thời không để ý, thấy hợp đồng Chu Hà đưa anh còn đang nghĩ làm sao có thể. Mới một nghìn sản phẩm mà dám đưa cái giá này..."

Quay đầu lại, Trì Lân giáo huấn Chu Hà: "Cô đúng là lúng túng làm bừa, ngay cả tình hình còn chưa nắm rõ, vì muốn đấu với Tô Giản mà cô dám đồng ý với anh ta sao?"

Mặt Chu Hà lúc xanh lúc trắng, cô không thể tin được nói: "Bert có thể lấy một lần năm nghìn sản phẩm sao? Nếu anh ta không lấy được, chẳng phải vẫn phải đi tìm công ty khác à. Tô Giản đây là đòi giá trên trời!"

Tô Giản nói: "Tôi đã phân tích cho Bert từ lâu rồi. Ngành thương mại hóa chất ở Lê Thành hiện nay, công ty làm tốt hơn chúng ta thì giá không hợp lý bằng chúng ta, công ty giá rẻ hơn chúng ta thì dịch vụ hậu mãi không tốt bằng chúng ta. Riêng việc gửi mẫu thử, đã có nhiều công ty không làm được. Và điều quan trọng nhất, dịch vụ vận chuyển của chúng ta tốt hơn bất kỳ công ty nào khác..."

Sau khi nếm được vị ngọt của khách hàng lớn như tổng giám đốc Hoàng, Tô Giản sau này theo đuổi đều là những khách hàng lớn có tiềm lực như vậy. Cô luôn nhớ lời Chu Khải đã dạy, không vội trở thành quan hệ cung-cầu với khách hàng, mà lấy thân phận một người bạn để tìm hiểu tình hình của đối phương, cuối cùng dựa vào tình hình mà đưa ra một số nhượng bộ...

Còn về mặt ưu thế, là do chính Tô Giản tự mình tổng hợp từng chút một.

Trì Lân gật đầu: "Không tệ, không tệ."

Ánh mắt anh đầy vẻ tán thưởng.

Mặt Chu Hà không chỉ xanh mà còn sưng lên, đặc biệt là khi thấy ánh mắt tán thưởng đó của Trì Lân, trái tim Chu Hà chìm sâu xuống.

Cướp khách hàng của người khác vốn dĩ vẫn tồn tại trong công ty, nhưng đây là lần đầu tiên cô đá phải tảng sắt cứng như vậy. Trong lòng cô vốn đã không cam tâm, Tô Giản mới đến được bao lâu, hơn nữa một Triệu Hiểu Chi không thể sao chép được, tính cách Tô Giản và Triệu Hiểu Chi khác nhau một trời một vực, tuyệt đối không thể lợi hại hơn Triệu Hiểu Chi.

Nhưng bây giờ, mọi người dường như đều đã nhìn lầm.

Trì Lân nói với Chu Hà: "Cô phải học hỏi Tô Giản, thật đấy, cái sự tỉ mỉ này của cô ấy, tất cả các cô đều phải học."