Thông  qua  bốn  kênh  dẫn  này,  bất  cứ  tư  tưởng,  suy nghĩ hay  quan  điểm nào,  dù  tốt hay  xấu, cũng  đều  có  thể  để  lại  những dấu ấn vĩnh viễn trong tâm trí trẻ  em; thậm chí có khi còn dẫn đến nhiều  hậu quả tồi tệ mà khi lớn lên, dẫu muốn  ta cũng không thể xóa bỏ hay thay đổi được.

Tuy nhiên, nếu như kiểm soát được bốn  nguồn gốc này thì tư tưởng của một con  người hay của cả một dân tộc hoàn toàn  có thể thay đổi, đến một thế hệ nào đó,  tư tưởng cũ sẽ phải “nhường ngôi”cho  một  tư  tưởng  mới  phù  hợp  hơn.

Tóm  lại,  ta  thấy  rằng  rất  cần  thiết  để  nhắc  lại  hai  điểm  chính  sau  đây:

Điểm thứ nhất – Bất cứ tư tưởng hay thói  quen  nào  nếu  muốn  được  in  dấu  mãi  mãi  trong  tâm trí  của  một  con  người thì cần phải  được  in  dấu  từ  thời  thơ ấu,  thông  qua  những  đặc  tính di truyền  từ xã  hội.  Nếu  một  tư  tưởng  được nuôi dưỡng tốt thì nó sẽ  trở  thành  một phần vĩnh cửu ở lại trong tâm trí con  người  suốt  đời,  trừ  phi  có  những  ảnh  hưởng  lớn  mạnh hơn  khiến  người  đó hình  thành một  tư tưởng  khác  có khuynh  hướng  chống lại thậm chí đánh  bại  tư  tưởng  cũ,  nhưng  điều  này  rất  hiếm khi xảy  ra. Ta  gọi  nguyên  tắc  này  là sự  di  truyền  xã hội, bởi  vì  nó tạo ra  một môi  trường  mà  ở  đó  những phẩm  chất nổi trội của một người sẽ được  nuôi  dưỡng  và  phát  triển  thông  qua  năm  giác quan;  và chúng khác biệt với những  đặc  tính  thể  chất  mà  người  đó  được  thừa  hưởng  từ  cha  mẹ.

Điểm thứ hai  – Một trong những nguyên  tắc  cơ  bản  và  quan  trọng nhất  trong  hoạt động tâm trí của một  người  là tâm  trí con người thường  có  khuynh  hướng  muốn đạt được những điều bị kiềm  chế,
bị  cấm  đoán  hoặc  là  khó  đạt  được.  Khi  bạn  lấy  một  vật  ra  khỏi  tầm  với  của một người nghĩa là  bạn  đã thiết lập  nên tâm trí  người  đó một ước vọng là phải  lấy  lại  vật  đó  cho  bằng  được.  Khi bạn cấm một người  làm  điều  gì  đó,  người  ta  lại  càng  tha  thiết  muốn  làm  hơn nữa. Con người thường trở nên phẫn nộ  khi bị  ép buộc. Vì  vậy, để nuôi dưỡng  một tư  tưởng  trong  tâm  trí của  một người và để tư tưởng  đó có  thể  in  đậm  mãi mãi, thì  ta  cần  tìm  cách  để  người  đó  thích  thú  chào  đón  và  sẵn  sàng  chấp  nhận nó. Tất cả  những  người  bán  hàng chuyên nghiệp đều  rất  quen  thuộc  với  nguyên tắc này,  họ đã  cố  ý thể  hiện  tất  cả  những ưu thế trong dịch vụ, hàng  hóa của mình  khiến  những  khách  hàng  tiềm năng không thể nhận ra rằng tâm lý  muốn mua món hàng đó không  phải  bắt  nguồn từ  tâm  trí họ, mà chính là  do những người bán hàng định hình trong họ.

Đây là hai nguyên tắc thực sự đáng giá đã được những nhà lãnh đạo tài năng  vận  dụng  để  đạt được  thành  công.  Bất  kể  bạn  đang  làm  công  việc  bán  hàng,  y  học,  luật  gia,  thương  thuyết,  viết  sách, dạy  học,  quản  lý  thương  nghiệp  hay  công  nghệ,  nếu  học  tập  và ứng dụng  hai  nguyên  tắc  này, thành
quả  của  bạn  sẽ  tăng  lên  rất  nhiều,  có  khi  khiến  bạn  bất  ngờ  về  chính  khả  năng  của  mình.

Bạn  là  sự  tổng  hợp  của  hai  yếu  tố,  di  truyền và  môi  trường  sống.  Bạn  không  thể quyết định những đặc điểm di  truyền  của  mình,  nhưng  bạn  có  thể tự  mình  xây  dựng  những  ưu  điểm  nổi  bật  về tính cách, cũng như tự  vượt  qua  những  điểm  yếu  còn  tồn  tại  của  bản  thân.  Và chắc  chắn  bạn  hoàn  toàn  CÓ THỂ thay  đổi  môi  trường,  suy  nghĩ,  mục  đích  và  mục  tiêu  sống  của  mình.  Điều  này  tùy thuộc  vào  BẠN,  do  bạn  có  MUỐN  hay  không  mà  thôi.