Trưng cầu ý kiến

------------------

"Đỗ cô nương?"

Vì Đỗ Đan đột nhiên mỉm cười với mình, Tiền Thanh Quý khẽ nhướng mày, dò hỏi.

"Không..."

Đỗ Đan vội vàng hoàn hồn.

"Ta vừa nãy chợt nghĩ thông suốt một chuyện."

"Chuyện gì khiến Đỗ cô nương cao hứng như vậy?"

Ài, chuyện này không cách nào giải thích, Đỗ Đan đành phải ứng biến bịa chuyện.

"Hai ngày trước ta có bán chút tạo và phiên hồng, giá đó cao hơn ở Nam thị mười mấy lần, theo lý mà nói thì nên có lời, nhưng ta tính đi tính lại chi phí đi từ Nam thị đến kinh thành, rồi lại nghĩ nếu trên đường có sai sót làm hỏng hàng hóa, thì dù tính riêng giá hàng hóa là có lời, nhưng chuyến mua bán này vẫn là lỗ vốn."

Tiền Thanh Quý hơi ngạc nhiên, hỏi:

"Vì sao?"

"Không có lý do nào cả. Lúc trước ta mua tạo và phiên hồng là để bán lại, nhưng rốt cuộc cũng chỉ là tiện tay làm, không phải buôn bán chuyên nghiệp. Trên đường ta xem như du sơn ngoạn thủy, đi đâu cũng không có kế hoạch cụ thể, nên chi phí đi lại vốn dĩ không nên tính vào chi phí mua bán tạo và phiên hồng."

Tiền Thanh Quý ban đầu ngạc nhiên, nghe xong thì bật cười.

Có lẽ chàng không ngờ những gì Đỗ Đan nghĩ trong đầu lại là những chi tiết nhỏ nhặt như vậy.

"Những gì Đỗ cô nương suy tính thật thú vị."

Đỗ Đan ngượng ngùng cười cười.

"Chỉ là đột nhiên nghĩ thông suốt chuyện này, làm Tiền công tử chê cười rồi."

"Đỗ cô nương là thương nhân sao?"

"Không phải. Nhưng ta có hứng thú với việc buôn bán, cũng từng làm một vài giao dịch. Không dối gì Tiền công tử, ta đến kinh thành cũng nghĩ rằng nơi này đông người, đông người tức là nhiều tiền. Nơi đây thích hợp để buôn bán."

Ánh mắt Tiền Thanh Quý chớp động.
Lời nói của Đỗ Đan thật sâu sắc. Nếu trước đây nàng chỉ coi chàng là người bạn đồng hành tạm thời, thì bây giờ lời này vừa nói rõ ngọn ngành vừa tiện thể phóng thích một số thông tin.
Nếu không phải nhìn khuôn mặt này, Tiền Thanh Quý đã nghĩ người ngồi đây là một thương nhân lớn từ nơi khác đến, nói chuyện thật lão luyện.

"Nếu là buôn bán, mỗ cũng có thể giúp tham khảo đôi chút, không biết Đỗ cô nương định làm ngành nào?"

"Vẫn chưa quyết định đâu, ta đến kinh thành chưa lâu, vẫn chưa rõ người ở đây thích gì, có quy củ gì."

Dù sao cũng chưa có mối giao tình sâu sắc như vậy, Đỗ Đan cũng không thể lập tức ôm đùi cầu xin giúp đỡ. Huống hồ nàng xác thực vẫn chưa thăm dò tình hình ở kinh thành, việc thỉnh giáo không đầu không cuối sẽ không được việc.

Đỗ Đan nói:

"Nhưng mấy ngày nay ta đi lại ở kinh thành, cũng có chút thu hoạch. Không biết Tiền công tử có muốn nghe thử không, xem có sai sót gì không."

"Mời Đỗ cô nương giảng."

Đỗ Đan trầm ngâm một lát, sắp xếp lại suy nghĩ.

"Tiểu nữ đi không nhiều nơi, phần lớn vẫn ở Nam thị. Phía nam thành có vài học đường, nghe nói mấy tộc học của các thị tộc cũng ở đó và nhận thấy các cửa hàng bán văn phòng tứ bảo ở Nam thị nhiều hơn những nơi khác một chút."
Tiền Thanh Quý gật đầu.

Đỗ Đan tiếp tục nói:

"Mà học đường nhiều, nghĩa là những người đi lại ở đó đều có của cải nhất định. Có thể không giàu có, nhưng con cháu cũng sẽ không thiếu thốn. Ngay cả những gia đình nghèo khó, việc cho con cái đi học đường ít nhất cũng thể hiện thái độ sẵn sàng chi tiền cho con cái. Nô tì nghĩ, tuy Nam thị không xa hoa như những cửa hàng lớn, những lầu quán ở Đông Giáp Phố bên này, nhưng cũng là một nơi rất tốt để buôn bán trong thành."

Nói trắng ra, Đỗ Đan cho rằng Nam thị có tiềm năng tiêu thụ cao.

Mặc dù ở Đông Giáp Phố có nhiều cửa hàng sang trọng, nhưng lại không dễ dàng chen chân vào. Thời cổ đại, việc kinh doanh thường gắn liền với quyền thế. Muốn làm ăn lớn, trước tiên phải có địa vị và thân phận được người khác công nhận. Lùi lại một bước, đến đây mở quán buôn bán nhỏ thì được, nhưng vị trí đẹp cũng đều bị những người lâu năm ở đây chiếm hết rồi.

So với đó, Nam thị không có nhiều cửa hàng "nóng sốt", ngưỡng cửa gia nhập tương đối dễ dàng, lại có tiềm năng tiêu dùng. Trong tình huống Đỗ Đan là một người lạ, không có chỗ dựa, muốn tay trắng lập nghiệp, Nam thị là một lựa chọn khởi đầu vô cùng tốt.

Nàng cân nhắc lời nói, đại khái diễn đạt ý này.

Theo nàng nói càng nhiều, vẻ mặt Tiền Thanh Quý càng khẽ động.
Những quan điểm mà Đỗ Đan đưa ra, đối với Tiền Ngũ công tử sinh ra đã "ngậm thìa vàng" mà nói thì tương đối mới mẻ.

Dù sao Tiền gia gia đại nghiệp đại, từ trước đến nay đều làm những ngành kinh doanh cao cấp, đừng nói một, hai cửa hàng, mua cả con phố cũng không phải là chuyện khó khăn. Đối với họ mà nói, những vấn đề mà Đỗ Đan phải cân nhắc căn bản không tồn tại.
Nhưng sau một hồi suy nghĩ, chàng cũng không thể không thừa nhận lời Đỗ Đan nói quả thực rất có lý. Nàng rõ ràng điều kiện của bản thân, biết cách tìm ra chiêu thức có lợi cho mình.
Bởi vì tuổi của Đỗ Đan còn trẻ, Tiền công tử không biết sự đặc biệt trong nội tâm nàng, tự nhiên cho rằng Đỗ Đan là người bẩm sinh nhạy bén với chuyện kinh doanh.

Đây tuyệt đối là một nguyên liệu tốt để làm thương nhân!

"Vậy Đỗ cô nương cho rằng, ở Nam thị nên kinh doanh gì thì tốt?"

Tiền Thanh Quý hỏi.

Câu hỏi này rất hay. Mặc dù Đỗ Đan lấy thư viện, học sinh làm điểm khởi đầu, cho rằng nơi đó có tiềm năng tiêu thụ cao, nhưng văn phòng tứ bảo và các vật dụng khác trong thời đại này là những món đồ cao cấp, những vị sư phụ chế bút, chế mực đều đã được người ta bao nuôi. Nếu Đỗ Đan muốn làm loại hình kinh doanh này thì tuyệt đối không thực tế.

Tiền Thanh Quý cũng nghĩ như vậy, trong lòng tò mò nếu Đỗ Đan muốn làm kinh doanh văn phòng tứ bảo, thì nên giải quyết vấn đề nguồn cung cấp ra sao.

Ai ngờ Đỗ cô nương lại đưa ra một đáp án không liên quan:

"Bên này vẫn nên làm thức ăn thì tốt."

Tiền Thanh Quý hơi ngẩn ra. Đỗ Đan tiếp tục giải thích.

"Giấy mực bút nghiên những thứ này không thể qua loa, tiểu nữ một là không có xuất thân thư hương, hai là không có khả năng mời những vị sư phụ lão làng đó. Dù có miễn cưỡng làm thì cũng chỉ sống tạm, muốn phát triển mạnh mẽ thì không thể được."

Dù sao cũng từng được Đông Phương Mục Cẩn đích thân dạy dỗ một thời gian, Đỗ Đan rất rõ ràng giới văn nhân này khó tính đến mức nào với văn phòng phẩm. Nếu làm hàng cấp thấp thì không có lợi nhuận, làm hàng cao cấp thì nàng lại không có gia thế bối cảnh mà lại là người kinh doanh cứng nhắc. Đến lúc đó bị người ta kiếm chuyện, tìm lỗi thì vô cùng nguy hiểm.

Kinh doanh cửa hàng tạp hóa thực ra cũng là một lựa chọn.

Chỉ là nàng vốn không nhiều, tạm thời không thể tự tạo thương đội, phương pháp hộ tiêu nàng lại không quen. Mặc dù có thể bắt đầu từ việc bán các mặt hàng đơn giản quy mô nhỏ, nhưng nếu không có gì đặc sắc, người tiêu dùng phần lớn sẽ tìm đến những cửa hàng quen thuộc. Việc cố gắng dùng chiêu trò khuyến mãi để giành khách đương nhiên cũng đúng, nhưng mới đến, kiểu giành khách đồng chất này dễ gây hiềm khích với người khác. Trong giai đoạn phát triển ban đầu, Đỗ Đan đương nhiên sẽ không cân nhắc.

Tính đi tính lại, bán đồ ăn vẫn là dễ dàng nhất, ngưỡng cửa thấp, ít phiền phức, chỉ cần có chút đặc sắc, khẩu vị không tệ, tổng sẽ có người ủng hộ. Ngay cả khi không thành công, Đỗ Đan cũng có thể chịu đựng được tổn thất. Đánh giá thì đây là cách khởi nghiệp ổn thỏa nhất.

Tiền Thanh Quý nghe nàng nói một cách đĩnh đạc, khóe môi khẽ nở nụ cười.

Mỗi khi Đỗ Đan nói xong một đoạn, chàng mới hỏi một hai câu, Đỗ Đan đều lần lượt đáp lời.

Cuối cùng Tiền Thanh Quý trầm ngâm.

"Mỗ cho rằng những gì Đỗ cô nương nói quả thực rất hay."

Nói chuyện với một cô nương lai lịch không rõ về việc có nên mở quán bán đồ ăn hay không, đây đối với Tiền Thanh Quý cũng là một trải nghiệm kỳ lạ, nhưng chàng vẫn đối đáp rất nghiêm túc.

"Chỉ là đồ ăn trong kinh thành cũng bán rất nhiều, Đỗ cô nương định làm món gì?"

"Trước đây ta làm việc trong một gia đình giàu có ở Lan Giang, từng học được vài món từ các bác gái trong bếp. Món ăn ở Lan Giang vẫn có chút khác biệt so với kinh thành, nhưng việc có hợp khẩu vị hay không thì khó nói, phải thử mới biết có bán được không."

Nàng nói một cách bảo thủ.

"Chuyến làm ăn này quả thực không đảm bảo chắc chắn sẽ có lời, Đỗ cô nương có lòng, nếu không chắc về khẩu vị món ăn, Tiền mỗ sẵn lòng giúp đỡ đưa ra vài ý kiến."

Đỗ Đan vui vẻ.

"Vậy ta xin cảm ơn Tiền công tử trước."

Tiền Thanh Quý mỉm cười.

"Thật ra ta đã muốn nói từ lâu, nếu ta và Đỗ cô nương có duyên, lại được Đỗ cô nương cứu một mạng, chi bằng ta chiếm chút tiện nghi, gọi Đỗ cô nương một tiếng muội tử, Đỗ cô nương đừng cảm thấy ta đường đột."